Scheda Relatore

Dal 2002 ad oggi lavora in DAB Sistemi Integrati s.r.l. come Direttore Commerciale. L'attività verte sulla gestione commerciale relativa alle Gare d'Appalto con gli enti pubblici ma anche quello delle trattative con grossi Clienti Privati. Nello svolgimento della mia attività coordina: o Funzionari Commerciali, o collaboratori esterni / procacciatori di affari o una Segreteria Commerciale/Ufficio Gare o un Ufficio Tecnico di Ingegneria di Offerta con diversi esperti di progettazione di sistemi di sicurezza. In particolare ha acquisito notevole esperienza per ciò che riguarda le Gare di Appalti Pubblici di Forniture, Servizi e Lavori e delle varie tipologie di aggiudicazione l'organizzazione di Raggruppamenti Temporanei di Impresa e le necessità relative, quali identificazione dei partner e definizione degli accordi (quote, prezzi, ecc.). Ha anche acquisito notevole esperienza per ciò che riguarda le trattative di Commesse di importi significativi oltre che capacità di relazione con alti livelli Direzionali. Relativamente agli aspetti tecnico/commerciali ha acquisito notevole esperienza nel campo dei Sistemi di Sicurezza e della integrazione dei sistemi con particolare competenza per ciò che riguarda il coordinamento di un ufficio tecnico con gestione di scadenze, obiettivi, ecc. Ha infine acquisito capacità di relazionarsi con i fornitori (trattative, accordi di partnership), ecc. Nel 2014 ha condotto lo start-up della nuova piattaforma PSIM e l'internazionalizzazione dell'Azienda portando nuove commesse in Algeria. Dal 1997 al 2002 ha lavorato in Sia s.r.l. Inizialmente con la funzione di Direttore Tecnico e successivamente con la funzione di Direttore Tecnico e Commerciale. In particolare l'azienda era organizzata nelle seguenti sotto-aree operative che coordinava direttamente: Sistemi di Supervisione e Controllo Civili (software e sistemi real time in ambito civile); Sistemi di Supervisione e Controllo Militari (software e sistemi real time in ambito militare); Sistemi di Telecomunicazioni; Sistemi Gestionali; Sistemi Internet ed Intranet; Corsi di Formazione. Il core business dell'azienda era la realizzazione di software e sistemi elettronici, su commesse "Chiavi in Mano" o mediante la fornitura di personale specializzato. La funzione di Direttore Tecnico e Commerciale prevedeva il controllo della parte operativa dell'azienda costituita dalle aree sopra indicate (circa 66 persone), sia dal punto di vista tecnico che commerciale. In particolare guidava e coordinava alcuni collaboratori, responsabili delle singole aree, supervisionando: o i contatti con i Clienti, le attività commerciali, la formulazione di offerte e le stime di costi associate; o l'avanzamento delle commesse e la gestione dei progetti in corso; o lo sviluppo di idee per la realizzazione di nuovi prodotti, le fasi di R&D e di marketing associate, la formulazione di Business Plan specifici, ecc.; o la formulazione dei Business Plan e Budget aziendali e di area, nonchè il Controllo del raggiungimento degli obiettivi economici; o la gestione organizzativa del personale presente e la selezione del nuovo personale; o il processo di evoluzione tecnologica dell'azienda e di formazione del personale; o il processo di qualità della parte tecnica e commerciale dell'azienda. E' inoltre stato coinvolto nel processo che ha portato l'azienda alla certificazione di qualità ISO 9001 ed in particolare nel disegno delle procedure di qualità relative alla parte tecnica e commerciale. Da Gennaio 1994 ad Maggio 2007 ha lavorato in Cselt di Torino (il centro di ricerca sulle telecomunicazioni del Gruppo STET). Project Leader. Durante la permanenza in Cselt si è occupato di studio e sviluppo di applicativi di supporto previsionali ed economici nel campo delle telecomunicazioni, nonchè di attività di consulenza su problemi di pianificazione nel campo delle telecomunicazioni (anche relativamente agli aspetti economici e di marketing). Inoltre in tale periodo ha effettuato periodi di trasferte, anche con esperienze lavorative in ambito internazionale, e sono stato di sovente chiamato alla preparazione e svolgimento di presentazioni in pubblico e ad interventi in congressi internazionali